在Tiktok上，一个名为Lightup的品牌在巨人包围的饮料市场中显示出强大的动力。

它自成立以来仅两年内就售出了4亿瓶，年销售额超过5亿瓶，长期以来一直是Douyin电子商务饮料类别清单的顶级。

这个年轻品牌如何突破竞争激烈的饮料行业的围困？它的演奏风格值得研究。

两年内出售的4亿瓶

Tiktok上的“杀死疯狂”

Qingshang成立于2022年，依靠一种热门产品，在短短两年内就破坏了Douyin电子商务饮料市场。

“ Qingshang”品牌隶属于广东Qingshang Biotechnology Co.，Ltd。（以下称为Qingshang Company）。它于2021年在Huizhou的Boluo县进行了注册。实际控制器是周田（持有99％的股份）。他还有另一个身份 - 广东Yatai饮料集团的实际控制器和法律代表（以下称为Yatai Group）。 Yatai Group从事饮料行业已有20多年的历史，并具有一定的品牌知名度和用户声誉。

2022年10月，Qingshang进入了Douyin电子商务平台，并在“双重十一”和新年音乐节的帮助下，在三个月内取得了1000万次的突破。 2023年的总销售额升至超过2亿元人民币，同比增长。将近2,000％；根据Chanmama数据和Qingshang官方网站的数据，Youngshang的销售额在2024年超过5亿元人民币，同比再次翻了一番。

图片来源Cicada Rubik的Cube在Qingshang中Douyin电子商务平台的销售增长

长期以来，灯光上的各种饮料都占据了Douyin电子商务平台子类别排名的列表。在Douyin电子商务类别中，它们已经超过了Nongfu Spring，Huiyuan，Coca-Cola，Yibao和其他品牌，成为了前1名。 。

Douyin电子商务饮料类别的十大品牌分别分别为2024年，图片来源是Cicada Rubik的立方体

光的销售立场已从Douyin扩展到其他电子商务平台。根据炼金术炉的大数据，在2024年第三季度季度，淘宝平台上的销量同比增长超过400％，同比同比增长率也超过300 ％。去年9月，Qingshang在微博上宣布“整个网络的销量超过4亿瓶”。

照明销售不集中在单一类别或产品上。根据官方网站的数据，点亮产品涵盖了11个子类别，其中100％的椰子水，李子汁，李子二十二指肠酸奶等都在Douyin和Tmall平台上的热门饮料清单中。

此外，轻型产品主要是健康的标签，声称仅制造具有0个添加蔗糖的产品，0个添加的口味，0个添加的颜料和0个添加的防腐剂。它们被称为“健康水”。它的产品主要是经过验证的一些流行类别，例如李子汁，桦树汁，椰子水等。

这些类别是由市场上其他制造商制作的。他们要做的就是将包装更改为与年轻人的美学，放置一些健康标签，并以较低的价格和更强烈的口味赢得市场的包装。

例如，在诸如李子汁之类的产品中，尽管yingbeijian的头部占据了“大盛宴的救星”的口号，但轻型产品“ Meidoduo”的价格仅为每瓶4元（大约是yingbei）。北京的一半）成功地进入了市场，销售额超过1亿。使用这种“借用东风”策略，轻量级不仅降低了产品研发成本，而且很快就进入了市场。

在网上流行之后，Qingshang在2024年开始再次进入离线频道。最近，Qingshang表示，它已经与Cr Crangard进行了合作，许多产品进入了中国资源超市连锁店。以前，Qingshang还进入了顶级零售系统，例如Yonghui超市系统，Henan Bairong世界贸易中心和AI小吃。 ，该官方网站还指出：“ Qingshang与便利店，小吃大众销售商店，大型超市和其他渠道积极合作。”

轻型行业的成功出现不仅是由于对类别和消费趋势的看法，而且还反映在营销中。

什么营销组合

它可以利用5亿销售吗？

光营销策略可以总结为四个词：“力量正在飞行”。

作为现阶段的主要业务状况，Qingshang非常重视Douyin的专家营销和促销。根据Chanma Mama的数据，自2024年以来，与轻度相关的人数超过60,000，同比增长56.18％，专家的销售额占54.57％。在专家营销方面，金字塔模型被轻轻地使用，拥有100,000至100万球迷的专家占销售额份额的70％以上。

Douyin的合作专家的数量已经改变，图片来源是Chan Mom

就专家的选择而言，Qingshang不限于某种类型。无论是一个小型博客作者，有成千上万的粉丝还是在增长阶段的腰部专家，Qingshang都会积极启动联系人； Qingshang还通过认可，积极地寻求营养学家和健身教练的专家，将Qingshang和Qingshang的品牌绑定到Qingshang。这种精确的内容营销使得琴能够迅速占据消费者心中健康饮料的位置。 。

成千上万的Douyin专家不仅在帮助Qingshang带来商品，而且还可以帮助其培养用户的品牌知名度。

Qingshang Company总经理张小林强调了内容营销在他的演讲中在品牌建设中的重要性，并相信Qingshang通过精确的内容营销策略有效地与年轻消费者建立了情感联系，并实现了品牌概念的快速传播。 。

在销售商品的过程中，庞大而准确的专家还发挥了品牌促进和推广健康知识的作用。通过这些专家，我们可以渗透到各种各样的人中，为更大的增长做准备。

在依靠专家创建流行产品和开放销售之后，Qingshang开始关注品牌自行广播。 Qingshang已开始拥有更多自我运行的直播房间帐户，并建立了矩阵的实时广播室，并建立了一个特别的现场广播部门，以精致的方式进行管理。

轻轻上传在tiktok上打开的一些帐户

Qingshang Brand已注册了大量官方旗舰商店帐户，品牌自行运营帐户以及Douyin上不同类别的官方帐户。它不仅具有主要的品牌帐户，而且还具有多个具有不同位置的子账户，例如子产品帐户（例如Qingshang李子汁），功能定位帐户（例如Qingshang Nutritional Food live Broadcast Room），等等。这种做法可以使消费者一个可以理解的“健康卖点”并改善营销目标。

同时，您还可以看到许多没有企业认证的授权运营的品牌帐户，这些账户可能由代理商和分销商运营。这种方法可以增强品牌的市场渗透率，并提高电子商务销售的覆盖范围。

一些现场广播房间的Qingshang品牌，图片来自Douyin

在现场广播室，Qingshang甚至提出了“健康的卖点”，其适用的人口包括“熬夜并挂在”，“社交加班”，“身体管理”，等等。结合“ 0糖0添加”干净的成分清单列表“此类基于情况的内容营销可以迅速掌握消费者的需求，并掌握消费者的“健康和焦虑”心理学。

目前，Qingshang已开设了1,400多个商人自行运营帐户，并在Douyin上开设了10多个品牌自行运营帐户。在过去的一年中，相关的直播数量已达到108,000，平均每天近500个。品牌自行经营帐户的销售额超过1亿元人民币，占30％以上。

通过布局，Qingshang成功提高了品牌声音和专家的品牌知名度，以扩大自我操作的帐户，以吸引流量，利用转型，形成完整的闭环。

除了Douyin电子商务平台外，Qingshang还非常重视Xiaohongshu Notes。 Qingshang Brand已建立了数十个品牌账户，以最早在22年的时间发布票据，并与许多专家联系以发布票据和植物草。 ，这一举动也为随后的营销带来了便利。

一些官方帐户在Xiaohongshu开设了

同样在2022年，启动了Tiktok图形和文本功能。当时，许多品牌对此没有足够的关注，也没有提到很多笔记，这使Xiaohongshu有机会利用一段时间的轻量级和轻量级的优势。

根据Huaxian Consulting的创始人Zhao Qian的消息，Qingshang当时准备了数十万个图形注释，以发布其自己的品牌帐户和专家。在启动Douyin图形功能之后，它很快产生了大量内容。 ，抓住主动权并为Douyin Live广播和专家发行的随后进入。可以说，Qingshang的创始在2022年变得很流行，这与Xiaohongshu的早期植入密不可分。这也提醒了后来的品牌：对小舒的重要性是新品牌努力的非常重要的关键。

关于小舒的轻型产品的注释

这两个年轻人可以总结为：在健康趋势下准确地锁定了分段需求之后，依靠Douyin电子商务和Xiaohongshu的交通股息，通过大量的专家矩阵和自我broadcast提供饱和的曝光率饱和曝光以提供连锁优势迅速复制爆炸性产品，并最终实现的销售产生了新的高点。

用光打破圆圈的新方法

参考意义是什么？

近年来，饮料行业的竞争压力很大，制造商的收入下降，成本越来越高（原材料价格上涨和交通成本越来越高）。经销商正受到在线电子商务和离线终端渠道的影响。双捏攻击。对于制造商和经销商来说，如何打破圆圈是不可避免的问题。

轻巧的开箱即用速度验证了“精确需求见解 +差异化创新 +内容驱动器 +供应链支持”模型的有效性，该模型对其他品牌具有一定的参考意义。

它赶上了Douyin电子商务食品和饮料市场的增长红利。 Youmiyun发布的“ 2024年Douyin电子商务食品和饮料趋势洞察”显示，随着消费者对健康生活的追求以及在线购物习惯的普及，Douyin电子商务食品和饮料市场的普及在一个中迎来了爆炸性的方式。增加。该报告指出，近年来，市场的平均年增长率已超过30％，预计未来几年将继续保持高速增长趋势。

尽管在线不是饮料的主要销售渠道，但该市场一直在不断扩大，并且不受离线渠道等巨人的牢固控制，因此它为许多新的饮料品牌提供了机会。

该报告还指出，健康已成为当代消费者购买食品和饮料的主要考虑因素。低脂，低糖和无添加剂的产品受到高度青睐。此外，益生菌和蛋白质粉等功能性食品也迎来了市场爆炸期，满足了消费者对健康管理的多元化需求。

作为简短视频平台的代表，Douyin的独特内容表为食品和饮料行业带来了前所未有的营销机会。

如今，基于方案的营销已成为Douyin电子商务食品和饮料行业的重要趋势。品牌建立与消费者实际生活相近的消费方案，使用户在观看视频的过程中与他们的视频产生共鸣，从而提高了购买转换率。例如，产品的适用性和美味是通过家庭晚餐，户外野餐和其他场景来证明的。

轻量级意味着具有高频消费方案（例如健身，工作场所，医疗保健等）的具有约束力的健康需求。它在流动后时代抓住了对健康，低糖和功能性饮料的需求，口味，颜料和防腐剂”，并与肠道健康（例如Ximaduoduo）和体重管理（0糖椰子椰子）结合在一起方案（五个黑色酸奶），等。

还有许多未开发的场景，例如工作场所压力，考试焦虑，社交聚会和其他场景，重点关注“快速减压”功能。

在竞争日益激烈的饮料市场中，亮起的崛起道路为行业提供了重要的参考。洞悉消费者需求，创建差异化的产品并依靠内容驱动的营销，该模型可以避免在早期阶段引起的传统渠道激烈的竞争，并迅速随着Douyin E-Comperce的股息而迅速出现。

将来，如果饮料品牌想突破，它们不仅必须跟上消费趋势，而且还必须结合社交媒体的沟通优势，以创建高频消费方案并使用内容种植来推动销售转换。